在英国卖房，找大行还是小中介？

最近有好几位朋友来找我们聊卖房的事，情况都差不多：房子挂了挺久，愣是没几个看房的，更别说出价了。其中一组客人挺有代表性——她有两套房子要出手，选择了某家知名大行F，结果等了几个月，动静不大，才开始找朋友问咋办。

和她聊下来发现，很多人对大中介有一种天然的“信任滤镜”，觉得品牌大、分行多、广告响，房子肯定卖得快。但这背后其实有不少门道，还真不能这么简单的看这件事。

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大中介：资源多，但你很可能只是“其中之一”

毫无疑问，大中介的客户池子是更大的，理论上曝光量也更有保障。很多海外卖家会觉得“大牌子更专业”，心里更踏实。

但问题也出在这里——他们手上的房源太多了。举个例子，如果是某个热门楼盘，他们可能同时挂着七八十套类似的房子。这个时候，你的房子再好看，也就是他们系统里的一行数。负责你房子的销售顾问可能同时处理几十个卖家，很难把时间和精力专注在你身上。流程是标准化的，跟进可能没那么细腻——除非你的房子特别稀缺，不然很难得到太多关注。

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小中介：客户没那么多，但匹配会更精准

很多人一听“小中介”，第一反应就是“客户少”，其实不能简单的直接去做比较。本土小中介或者所谓的“boutique agency”虽然没有大行的品牌光环，但他们的运作方式往往更接地气。他们的客户大多不是靠数据库堆出来的，而是靠本地network、人脉还有多年在一个地方深耕积累出来的。

有些小中介就专做一个区域，比如Kingston、Wimbledon、Goldalming这种英国名校云集的地方。来找他们的买家，几乎都是冲着当地的好学校来的，需求非常精准。很多时候，这些小中介的负责人自己就生活在当地，他们清楚哪个买家正在找什么样的房子、预算多少…甚至家庭情况也门儿清。推荐的人看房目的性都很强，成交概率自然高。

像我们专注学区房，很多买家都是提前一两年就来打听情况的家长，有的甚至提前了3-5年，他们目标明确：就是要特定学校catchment内的房子，对装修和格局的容忍度反而高，只要学区对口、价格合理，成交速度非常快。

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本地买家 vs 海外买家

还有一个很多人会忽略的点：英国本地买家和海外买家的偏好差异。

如果说你的房子总价偏高，或者虽然是学区房但需要大幅翻新，超出了本地首次买家的预算范围，那本地人就不太会考虑。反而更可能被海外投资者接盘。但是有一说一，不管大行还是小中介，定价过高都难卖出去，这是硬道理。

所以说，到底该找大行还是小中介？其实没有绝对答案。

• 如果你希望房子最大限度地曝光、品牌背书感强，大行可能更适合。

• 如果你希望有人能替你盯盘，能精准对接到本地买家，那小中介更有优势。

我们的建议是

别光看公司大小，关键还是负责你房子的那个人。专业不专业、用不用心，比挂在哪个品牌底下更重要。你也可以同时选择一家大行和一家本地中介做“联合代理”，看看反馈试试效果。

最后说句实在的：卖房子这件事，没有“最好”的中介，只有“最适合”你的中介。卖学区房更是如此，找到一个既懂市场又懂教育的专家，往往能事半功倍。搞清楚自己想要什么、你的房子适合谁，比盲目相信品牌要重要得多。

希望这些信息对正在卖房或考虑卖房的你有帮助。如果你有更多问题，也很欢迎添加微信：ukxuefu期待和你的交流。